一年之前，如果有人告訴喬納森·庫明加，他最終可能只能拿到一份2年1300萬美元左右的合同，恐怕很難有人相信。

2024年，庫明加還處在新秀合同提前續(xù)約窗口。當(dāng)時圍繞他的續(xù)約價碼，外界一度討論到年薪3000萬乃至3500萬美元級別。

進(jìn)入2025年受限制自由市場后，庫明加的市場行情卻開始一路走低。

從年薪3500萬美元級別，到2000萬美元左右，再到1500萬美元左右；隨著自由市場空間逐漸枯竭，他甚至認(rèn)真考慮過直接接受勇士提供的790萬美元左右資質(zhì)報價。

這場持續(xù)整個夏天的拉鋸戰(zhàn)，也把一個原本只在NBA經(jīng)紀(jì)人圈子里比較知名的名字推到了臺前：Aaron Turner（阿隆·特納）。他就是庫明加的經(jīng)紀(jì)人。

庫明加要的究竟是多少錢？

如果單純看最終結(jié)果，很容易產(chǎn)生一種印象：庫明加團(tuán)隊是不是把自己的市場行情判斷錯了？但仔細(xì)復(fù)盤Turner整個夏天的操作，會發(fā)現(xiàn)事情并沒有這么簡單。2025年夏季聯(lián)賽期間，Turner曾向勇士提出過一套3年約8200萬美元的合同框架，平均年薪約2730萬美元，而且希望合同中包含球員選項。

勇士顯然不愿意接受這樣的條件。

隨著談判推進(jìn)，球隊曾提供2年4500萬美元合同，但第二年是球隊選項，而且希望庫明加放棄合同附帶的交易否決權(quán)。庫明加團(tuán)隊拒絕了。

勇士后來又把報價提高到3年7520萬美元，但第三年依然掌握在球隊手里。

雙方真正爭執(zhí)的東西逐漸浮出水面：錢是一方面，職業(yè)生涯的控制權(quán)同樣重要。

Turner和庫明加甚至愿意把年薪要求降低到2000萬美元級別，前提是勇士愿意提供球員選項；如果堅持不附帶球隊選項，他們則認(rèn)為年薪應(yīng)該達(dá)到3000萬美元左右。

這就是理解Turner整個談判策略的關(guān)鍵：寧可少拿錢，也要保留主動權(quán)。

庫明加其實擁有一件非常特殊的談判武器——資質(zhì)報價。

如果直接接受約790萬美元的資質(zhì)報價，他當(dāng)然會在短期內(nèi)損失大量收入，但同時能夠獲得交易否決權(quán)，并在第二年成為完全自由球員。

換句話說：

少賺一年錢，換一次重新選擇職業(yè)生涯的機(jī)會。

Turner真的把這張牌擺上了談判桌。

他甚至向勇士提出過另一種方案：簽一份金額高于資質(zhì)報價的一年合同，讓庫明加2026年直接進(jìn)入完全自由市場。

勇士沒有接受。

因此，當(dāng)庫明加的市場報價從最初討論的3500萬美元級別不斷下降時，Turner并沒有簡單地選擇“降價成交”，而是在不斷調(diào)整談判目標(biāo)：既然拿不到理想的長期大合同，那就盡可能保住未來重新簽大合同的機(jī)會。

最終雙方達(dá)成2年4850萬美元合同，第二年為球隊選項。表面來看，Turner沒有拿到一直爭取的球員選項，但這份合同的結(jié)構(gòu)仍然給庫明加留下了重新簽約的可能：如果第二年球隊選項被放棄，他可以重新進(jìn)入市場；如果發(fā)生交易，新球隊也可以圍繞他的未來重新談合同。

有意思的是，這位整個夏天與勇士管理層斗智斗勇的人，最早并不是傳統(tǒng)意義上的體育經(jīng)紀(jì)人。

Turner來自克利夫蘭，年輕時自己打過籃球，此后長期活躍于當(dāng)?shù)鼗鶎踊@球圈，從事教練和球員技能訓(xùn)練工作。

他職業(yè)生涯中的一個關(guān)鍵人物，是特里·羅齊爾。

羅齊爾高中時期，Turner就曾參與他的訓(xùn)練。2015年羅齊爾參加NBA選秀時，選擇讓Turner擔(dān)任自己的經(jīng)紀(jì)人。

最終，羅齊爾在首輪第16順位被凱爾特人選中。

Turner也由此正式走上NBA經(jīng)紀(jì)人的道路，并參與創(chuàng)辦了如今的Verus。

實際上，NBA球員工會的官方經(jīng)紀(jì)人目錄顯示，Turner早在2014年1月23日就已經(jīng)取得NBA球員工會認(rèn)證。

他認(rèn)識庫明加，同樣和籃球訓(xùn)練有關(guān)。疫情期間，兩人建立聯(lián)系，Turner后來簽下庫明加。即便成為他的經(jīng)紀(jì)人之后，Turner依然參與制定庫明加的訓(xùn)練和發(fā)展計劃。

目前Turner所在的Verus也把自己的業(yè)務(wù)定位在球員職業(yè)生涯的綜合管理上，從選秀、合同談判、薪資空間策略，到訓(xùn)練發(fā)展、品牌商業(yè)和財富管理都有涉及。

第三方經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)庫目前列出的Turner客戶中，還包括特雷·曼恩、小德里克·瓊斯、約什·米諾特、穆薩·迪亞巴特、凱文·諾克斯、JT·索爾、達(dá)拉諾·班頓、林迪·沃特斯三世等球員。

他到底把庫明加的合同談成功了嗎？

這是Turner身上最值得討論的問題。

如果只看最開始的市場預(yù)期和最終合同，當(dāng)然可以說：庫明加沒有拿到最初期待的長期大合同。甚至在談判最困難的時候，雙方已經(jīng)認(rèn)真討論到790萬美元左右的資質(zhì)報價。但站在Turner的角度，他認(rèn)為自己的目標(biāo)從來不是單純把合同總金額做到最大，而是要在有限的市場環(huán)境里，為庫明加保留盡可能多的未來選擇。

評價Turner這個經(jīng)紀(jì)人，可能不能簡單地用“3500萬談成600萬”來概括。他更像是一個愿意冒險的經(jīng)紀(jì)人。

如果球隊不愿意為自己的球員長期下注，那么他寧愿犧牲一部分眼前的保障，也要盡量讓球員保留下一次重新選擇的機(jī)會。

這種風(fēng)格當(dāng)然存在風(fēng)險。一旦球員受傷、表現(xiàn)下滑或者市場空間再次枯竭，所謂“押注未來”就可能變成真金白銀的損失。

從訓(xùn)練高中時期的羅齊爾，到代表庫明加與勇士進(jìn)行一場持續(xù)數(shù)月的談判，Aaron Turner走了一條并不傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人道路。而庫明加這場從“年薪3500萬級別”一路談到幾乎考慮資質(zhì)報價的續(xù)約拉鋸，也恰好讓外界第一次如此清楚地看到他的經(jīng)紀(jì)哲學(xué)：

幫球員爭取更多錢很重要，但在Turner看來，有時候，比錢更值錢的是下一次選擇的權(quán)利。