體育資訊9月8日訊 外媒Sheepesports發(fā)布“T1是如何打造電競史上最高收益商業(yè)模式的”一文，部分如下：

過去15年間，在電子競技歷史上比任何一支戰(zhàn)隊都留下了更深足跡的正是T1。以Faker李相赫為首，T1在電子競技生態(tài)界的基石——英雄聯(lián)盟全球總決賽中共捧起了六座冠軍獎杯。正值全盛期的T1在2019年迎來了重大轉(zhuǎn)折點。當時以SKT T1之名活動的這支戰(zhàn)隊，與美國企業(yè)Comcast Spectacor締結(jié)合作伙伴關(guān)系，并使用了全新的戰(zhàn)隊名。此后，T1陳列柜中的獎杯和全球人氣不斷攀升。

今年8月，T1在首爾KSPO Dome圓滿舉辦了為期兩天的LCK常規(guī)賽-Home Ground活動。活動現(xiàn)場Sheep Esports與T1管理層面對面，就戰(zhàn)隊的財務(wù)健全性進行了討論，并聽取了這支過去20年間曾刻意承受虧損的戰(zhàn)隊，究竟如何蛻變?yōu)槿驗閿?shù)不多的盈利性電子競技企業(yè)的故事。

T1 CEO Joe Marsh與Comcast Spectacor董事會成員Tucker Roberts講述了公司如何以合資公司成立初期并不存在的全新業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，從2019年約100萬美元的年營收，到去年增長至6400萬美元規(guī)模的過程。這一路并不一帆風順，兩位高管也坦誠地分享了其間數(shù)年的艱辛，Tucker Roberts毫不掩飾地將那段時期形容為“某種意義上的死亡漩渦”。

——僅僅只是一支游戲戰(zhàn)隊

讓我們回到一切的起點。SK Telecom T1自2004年便已存在，但并非獨立的商業(yè)組織。Joe Marsh CEO表示，“在2019年成立合資公司之前，SKT T1僅僅只是母公司SK Telecom內(nèi)部的一個體育營銷引擎而已。那就是全部業(yè)務(wù)，僅僅只是一支游戲戰(zhàn)隊。”Tucker Roberts理事則更直白地表述，“它不是盈利導向的風險企業(yè)，而是SK Telecom的營銷部門，因此產(chǎn)生了巨額虧損。”

Joe Marsh CEO分析稱這種區(qū)別正是定義當今韓國電競格局的核心要素。“大企業(yè)旗下的戰(zhàn)隊與追求扭虧為盈的外部獨立法人戰(zhàn)隊，其商業(yè)目標完全不同。究竟是繼續(xù)作為以年輕群體為目標的母公司的體育營銷工具，還是作為需向眾多外部投資者回報股東價值的盈利企業(yè)，這兩種選擇會導致支出結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)隊運營方式截然不同。”

2019年與Comcast Spectacor成立合資公司，改變了這一范式。Joe Marsh CEO表示，“我們被期待成為為股東帶來利潤的獨立法人。從2004年創(chuàng)立的歷史來看，這是一支老牌戰(zhàn)隊，但作為追求盈利的法人，其歷史不過數(shù)年，從這個意義上來說，我們是一家年輕的企業(yè)。”組織的體質(zhì)改善也體現(xiàn)在物理變化上——從首爾以北45分鐘車程的日山辦公園區(qū)，遷至2020年于首爾江南完工的10層T1大樓。

——贊助，立竿見影的第一步

第一步行動很明確。與業(yè)內(nèi)大多數(shù)戰(zhàn)隊一樣，T1首先著力于吸引合作伙伴。Tucker Roberts理事一語道破原因，“贊助的利潤率很高，幾乎沒有商品成本。因此在彌補累積的虧損方面，每多一美金贊助收入都能發(fā)揮巨大的杠桿效應(yīng)。而且推進速度快——只要找到合作伙伴在合同上蓋章，就搞定了。”

但他也明確指出贊助絕非永久的根基。“隊服上能放logo的空間，即可銷售的庫存是有限的。而且贊助從根本上說是不穩(wěn)定的基礎(chǔ)——這是整個電子競技行業(yè)都需要銘記的一點。一旦發(fā)生經(jīng)濟危機或嚴重衰退，企業(yè)最先削減的預(yù)算就是贊助。”

Joe Marsh CEO也對電子競技戰(zhàn)隊的企業(yè)價值評估方式表示警惕，并且提出了相同的觀點。“我們經(jīng)常收到第三方發(fā)來的提案郵件，說‘有一支正在出售的戰(zhàn)隊，年營收500萬美元，其中80%的營收來自贊助收入’。這是極其危險的結(jié)構(gòu)。因為每年和贊助商續(xù)約才是最困難的事情。”

Tucker Roberts理事透露了T1目前最大的收入來源，這也出人意外。“贊助之后我們建立的第二個業(yè)務(wù)部門，也是目前戰(zhàn)隊營收占比最大的業(yè)務(wù)，是周邊商品。自成立以來，該部門的增長已遠超贊助規(guī)模。”

這一想法的起點在海外。Tucker Roberts理事表示，“2019年時，我們從通過‘賣衛(wèi)衣的戰(zhàn)隊’這個梗取得矚目成績的100 Thieves獲得了很大靈感。美國的品牌開辟了街頭服飾路線，而我們則希望融入韓國的品牌感性。”同時，他也對DK和GEN在該領(lǐng)域取得的成績給予了高度評價。

他最為看重周邊商品業(yè)務(wù)的一點是風險分散。“粉絲購買周邊是在直接支持戰(zhàn)隊。即使經(jīng)濟不景氣導致核心贊助商之一離開，粉絲們的支持依然穩(wěn)固。”

——死亡漩渦，以及被夸大的融資規(guī)模

從初期維持贊助到實現(xiàn)盈利之間，T1存在著數(shù)年的艱難停滯期。Tucker Roberts理事回憶，“雖然業(yè)務(wù)在逐步增長，但用于真正構(gòu)建新業(yè)務(wù)的投資資金嚴重不足。”典型的例子是作為游戲和青訓基地的Base Camp。“建設(shè)Base Camp需要100萬到200萬美元，而且我們確信該業(yè)務(wù)能夠盈利，但當時沒有閑置資金，連項目都無法啟動。”

Tucker Roberts理事表示，“當時我們陷入了一種停滯的循環(huán)。我們把這幾年稱為死亡漩渦——虧損規(guī)模雖然逐年減少，但完全沒有余力投資新領(lǐng)域。”

這種財務(wù)壓力也正是Joe Marsh CEO澄清融資傳聞的背景。2024年曾有消息稱T1為大型線下活動和Base Camp業(yè)務(wù)擴張融資3500萬美元。Joe Marsh CEO澄清，“實際上我們并沒有融到3500萬美元。確實有討論過這一點，但實際融資金額只有那個數(shù)字的三分之一。隨著扭虧為盈，我們不再需要勉強引入外部資金，因此只融資了目標額的一部分。”

去年T1終于實現(xiàn)盈利，兩位管理層均表示這一勢頭仍在持續(xù)。Tucker Roberts理事表示，“我們不認為這只是一次性的盈利。目前我們基本確立了盈利能力，正在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。”Joe Marsh CEO也確認2026年延續(xù)了同樣的趨勢并強調(diào)，“全球范圍內(nèi)能真正實現(xiàn)這種盈利的戰(zhàn)隊屈指可數(shù)。”

當被問及如何使用這些營業(yè)利潤時，兩人均表示并非用于股東分紅，而是指向選手。Tucker Roberts理事表示，“得益于盈利結(jié)構(gòu)，我們能夠為選手提供合理且最高水平的待遇，確保戰(zhàn)隊的穩(wěn)定性。我們擁有持續(xù)提供高于任何戰(zhàn)隊的薪資和最佳支持的財務(wù)實力，這也是選手選擇留在T1的最大的源動力。”